Доставчикът на проактивни решения за сигурност, базирани на изкуствен интелект, Horizon3, обяви мащабна инвестиция от 20 милиона долара в своята глобална партньорска екосистема.

Финансирането подсилва търговската стратегия на компанията, насочена на първо място към партньорския канал, която цели да помогне на доставчиците на управлявани услуги (MSPs), системните интегратори, дистрибуторите с добавена стойност и партньорите в технологичния съюз да мащабират проактивните услуги за киберсигурност.

Стратегическото разпределяне на капитал разширява лидерството в партньорския канал, обучението на партньори, стратегическите съюзи, програмите за навлизане на пазара и работните процеси за трансакции, за да се опрости начинът, по който партньорите предлагат на пазара, внедряват и мащабират платформата за проактивна сигурност NodeZero.

Съвременните операции по сигурността са подложени на нарастващ натиск да преминат отвъд периодичните сканирания за уязвимости и да демонстрират, че активните контроли за сигурност могат да издържат на реални пътища на атака.

Horizon3 позиционира NodeZero като безопасна за производствена среда автономна платформа за тестване, проектирана да открива и валидира експлоатируеми слабости в корпоративната инфраструктура.

Чрез модел, воден от партньори, организациите получават емпирично доказателство за киберустойчивост, докато партньорите в канала могат да предоставят високодоходни, повтарящи се услуги за валидиране на сигурността.

Внедряването на съвременни инструменти за управление на излагането на риск позволява на организациите систематично да приоритизират уязвимостите въз основа на действителната експлоатируемост, а не на теоретични оценки на риска.

„Киберсигурността е бизнес на доверието до последната миля“, заяви Снехал Антани, съосновател и изпълнителен директор на Horizon3. Антани подчерта, че партньорите от канала притежават ключови взаимоотношения с клиентите, рамкови споразумения за услуги и оперативен контекст — фактори, които значително намаляват триенето при внедряване и ускоряват циклите на продажби.

Партньорската стратегия на Horizon3 позволява на партньорите да пакетират NodeZero в по-широки предложения от услуги, включително оркестрация на отстраняването на уязвимости, поддръжка при реагиране на инциденти и консултантски услуги за виртуален CISO (vCISO).

Този модел запазва високостойностния консултантски слой за партньорите, като същевременно генерира повтарящи се приходи около непрекъснатото валидиране.

Нарастващото търсене на платформата NodeZero от страна на предприятията доведе до 120% ръст на годишните повтарящи се приходи (ARR) на годишна база. Horizon3 съобщава за провеждането на над 310 000 безопасни за производствената среда автономни теста за сигурност в повече от 7000 среди на клиенти, като около 90% от общите приходи преминават през партньори от канала.

Както е подчертано в официалното съобщение за пресата на Horizon3.ai, ангажиментът от 20 милиона долара ще подобри ключови области от жизнения цикъл на партньорите:

  • Лидерство и операции: Разширяване на специализираните роли за стратегически съюзи, доставчици на услуги и регионално изпълнение на партньорския канал, заедно с опростено изготвяне на оферти и регистрация на сделки.
  • Подготовка и сертифициране: Разработване на персонализирани пътеки за подготовка на екипите по продажбите, архитектите на решения и администраторите на платформи за изграждане на техническо майсторство.
  • Съвместен маркетинг и генериране на търсене: Разпределяне на специализирани фондове за развитие на маркетинга (MDF) и съвместни ресурси за навлизане на пазара за най-високо ниво партньори.

Horizon3 продължава да разширява стратегическите технологични съюзи за свързване на проактивното тестване за сигурност с по-широки работни процеси за отстраняване на уязвимости и управление на излагането на риск. Скорошните партньорства с World Wide Technology и Brinqa имат за цел да помогнат на предприятията да преминат от базово идентифициране на излагането на риск към активно намаляване на риска.

Освен това, стартирането на NodeZero WebApp разширява валидирането на сигурността върху уеб приложения, облачни среди, доставчици на идентичност и мрежова инфраструктура. Внедряването на усъвършенствани възможности за тестване за проникване с изкуствен интелект позволява на организациите да картографират пълни многостепенни вектори на атака, преди атакуващите да ги експлоатират.

Чрез свързване на непрекъснатото валидиране на заплахите с добре подготвена партньорска екосистема, Horizon3 позиционира своята мрежа от партньори, за да отговори на нарастващото търсене на цялостно управление на излагането на заплахи в сложни хибридни среди.